记者 郑理致

　　众人瞩目的2022浙江衢州首届四省边际中心城市线上房交会到今天已经进入第十二天，有25家优秀房企参展，各类丰富的房源为不同客户群体提供了多样化选择。为了让市民朋友对楼市形势、展会信息、参会项目特色、优惠政策亮点等有更深入的了解，我们特在衢州日报房汽版推出“参会房企访谈系列报道”，敬请关注。

　　6月26日，2022浙江衢州首届四省边际中心城市线上房交会开幕第九天，国金·悦东府项目正式开盘。上午9点，记者走进悦东府售楼部，只见里面已经坐满了顾客，有的在计算着优惠额度，有的在听户型介绍，场面十分热闹。“这么好的楼盘开盘，又遇上线上房交会‘大酬宾’，好多人都想出手了。”国金·悦东府项目常务副总经理、营销总经理阴长明笑着说。

　　国金·悦东府是个什么样的楼盘呢？阴长明和营销负责人姜丽萍，向记者进行了深入的讲解。

　　问：悦东府受热捧，您觉得最主要的原因有哪些？

　　阴长明：说实话，今天来了这么多客户也是出乎我的预料，这也说明大家对悦东府的确很看好。悦东府项目由衢州国金滨江酒店管理有限公司开发，项目位于航民路的衢江区老沈家板块，道路通畅，直达柯城区的老城区、南区、西区，交通非常便利。小区周围15分钟品质文化生活圈已然发展成熟，周边大多为高端的别墅区，生活氛围浓厚，沈家菜场、在建的沈家苑综合体、振兴路商圈商业配套齐全。小区周边还有多所幼儿园、衢江一小、乐成中学，学府环绕，交通便利、优质教育资源齐集，免去了家长接送孩子舟车劳顿、道路拥堵的苦恼，让孩子每天多睡半小时，精力更充沛。除了生活便利，休闲娱乐环境也让人心动。小区紧邻乌溪江及十里沿江休闲长廊，距衢江区“网红沙滩”仅5分钟距离。十里沿江休闲长廊，总投资约4.78亿元，全长6.6公里，总面积约700亩，绿地率75%，是最美衢江的核心景区，生态环境优越。

　　问：除了区位优势明显，小区内部都有些什么亮点呢？

　　阴长明：悦东府项目由4幢8层低密电梯洋房组成，容积率低至1.6，楼距比高达1.2，带来的实际好处就是视野更开阔，日照时间更长。国家规定的日照最低标准为大寒日不低于3小时，而我们项目仅有一套最低日照标准为4小时，三套为5小时，其余均在6小时以上，让温暖阳光在家里停留更多时间。低建筑密度、高得房率，首层架空打造了更多邻里交流活动空间。纯低密社区和户型设计是我们悦东府的最大亮点，我们的主打户型为89平方米精致三房，96平方米舒适三房，和107平方米大气四房，户型设计南向大尺度三开间，真正做到南北通透，全面敞亮。社区还进行人脸识别、电子巡更、智能监控、智能道闸、智能消防、电子围栏、可视电话，以及指纹密码锁这8大智能化升级，让业主住得更加放心和安心。

　　问：线上房交会的举办，对悦东府项目的销售是否起到带动作用？

　　阴长明：那是当然的，我前面就说了，好多客户觉得楼盘开盘又遇上线上房交会，这是“双喜临门”。其实我们早在5月初就在策划新楼盘的开盘活动了，但当时听到市里将会出台购房新政以及举办首届线上房交会的活动，所以公司决定推迟开盘活动。事实证明，这个决定非常正确。今年以来，衢州乃至全国楼市，都在迎来全新的发展态势，更强调政府、房企、媒体及购房者全方位地携手联动。线上房交会的举办，更是组建了一个很好的平台。此次活动为我们悦东府项目推广企业形象及楼盘品质搭建了更高效、更多维的展示平台，可以说活动的举办合理提振市场信心，共促住房消费健康。而且本次房交会首次采用线上的形式，给企业和客户都带了了很大的便利。在线上房交会开幕之后，我们售楼部每天接待的客户要比之前多好几倍。

　　问：你觉得国金·悦东府项目，同其他项目相比最大特点是什么呢？

　　阴长明：如果说最大的特点，我认为作为一家衢州本土企业，我们更具责任心，也更加了解衢州这个城市，更加了解衢州人民对住房的需求。我们公司推出的项目每个都是高品质好房。我们将更加重视客户的满意和追求，用更加高品质的产品来回馈客户，为客户带来一个安全、舒适、人文、智能的住所。

　　问：我粗略观察统计了一下，上午你们就接待了约40组客户，你们是如何做好销售服务工作的？

　　姜丽萍：今天能来这么多客户，一方面是线上房交会的吸引力，另一方面也是与我们前期的铺垫工作分不开。6月18日线上房交会开幕当天上午，《衢州市区线上房交会个人购房消费补贴操作细则》和《关于进一步促进市区房地产市场平稳健康发展的通知》发布后，公司领导马上开会进行研究。吃透政策之后，立马组织了35位销售人员进行培训，主要是辅导大家对政策进行消化吸收，指导大家如何计算优惠额度，并讲解这些政策将可能给市场带来的变化。随后，各位销售人员把自己的“政策成果”传递给了意向客户，让客户对优惠政策有更准确、全面的了解。从政策发布，到吃透政策并传递给200组客户，公司只用了一个上午。

　　问：您觉得现在是购房的最佳时机吗？

　　姜丽萍：那还用说啊！为了线上房交会的顺利举办，各家房企参展的楼盘都给出了最有诚意的优惠政策。除此之外，有了房贷新政和线上房交会购房补贴两大利好消息的加持，现在购房真的很划算。今天上午我们接待了一位在衢江工作的江山市民徐先生，他果断出手买下了一套建筑面积为89.15平方米的房子。我们用徐先生的新房来算一笔账，买这套房子能让他享受到下面几项福利：首先，悦东府推出了开盘三日内提供的五重优惠：VIP登记及落位升级优惠1%；开盘当天认购，总价优惠2%；认购7日内准时签约并交纳足额首付，总价优惠1%；如开盘时购买车位，总价优惠1.5%，并且车位便宜3万元；参与线上房交会，总价优惠1万元。根据这样的优惠折算下来，总价已经能便宜81379元。其次，根据这套房的建筑面积来看，徐先生还能拿到购房补贴35660元，以及9941元的契税返还款。所以整套房子算下来，徐先生能获得优惠126980元。

　　问：对这次线上房交会，公司有些什么预期呢？

　　阴长明：自6月18日线上房交会开幕以来，我们售楼部每天都门庭若市。因此，我们对这次线上房交会期望值很高。我们希望通过这样的新平台，能让更多的人了解我们国金·悦东府这样的好项目，同时也期待更多的客户抓住这个好机会，圆了自己的安居梦和改善住房梦。所以，此次开盘我们的优惠力度也比较大，也一定不会让支持认可我们项目的客户失望。