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　　在充分听取各方意见建议的基础上，衢州驻绵工作队与平武当地政府共同推出了“熊猫走天下 生态进万家”共享平武系列活动，通过“政府搭台、企业唱戏、全民共享”消费帮扶模式，推销平武农特产品。

　　2023年5月24日，“熊猫走天下 生态进万家”活动在成都市区盛大启幕。平武“熊猫”开始走出平武山区，周游天下。这次启动仪式共有100多家企业参与展销，品种丰富、风味独特、质量上乘，在蓉城刮起了一阵“平武风”。

　　在前期实践的基础上，衢州驻绵工作队提出了更大胆的设想：实体化运作，提升活动的质效。2023年8月，联合成都衢江商会，注册成立了衢江金海商贸有限公司，一方面继续推进“熊猫走天下 生态进万家”活动，另一方面通过市场主体面向全国推销平武农特产品，将政府、市场、帮扶力量整合在一起。

　　随后，联动衢江区莲花未来社区、成都衢江商会，分别在衢州、成都开设了“共享平武生态产品店”。成都衢江商会秘书长徐闻涛介绍说，除了实体营销外，还专人负责在浙川协作扶贫832电商平台上直播推销平武土特产，并组织当地企业参加杭州农博会、山海共富杭州展销会等活动。截至目前，已协助参与“熊猫走天下 生态进万家”活动13场，投入东西部协作资金500万元。自公司成立以来，已推销平武农特产品价值150多万元。“从目前的走势来看，市场对平武农特产品的认可度越来越高，订单量也在稳步提升。”

　　“对我们农业主体来说，东西部协作好不好，就看种的东西能不能卖出去、卖个好价钱。”位于高村乡的老河沟农场场主汤庆安说，近几年来，农场先后接受东西部协作资金1700多万元，用于建设场区道路、改良种植技术等。“现在我们的产品知名度不断提高，尽管产自‘大熊猫故乡’的产品价格有点高，但还是供不应求。”

　　东西协作借“熊猫”品牌助消费帮扶模式成功入选浙川消费帮扶典型案例。

　　一个门店成窗口

　　走进位于柯城区沟溪乡余东村的北川馆，抬眼就看到具有北川羌族文化特色的“羌红挂羊头”标志。穿着羌族服饰的工作人员、独具北川特色的农特产品，还有形式多样的羌族文创产品，一间100多平方米的老房子里充满了浓浓的“羌调”。

　　张剑，北川禹珍实业有限公司销售部浙江市场负责人。2021年7月，余东北川馆成立后，他将工作重点放在了衢州市场的开拓上。“衢州驻绵工作队给我们提供了指导，这里不只是卖产品，更要定位于汉羌文化交流融合的桥头堡，羌族文化中独特的色彩、图案与余东农民画有许多相似之处，实现经济效益和社会效益双赢，这项工作很有意义。”张剑介绍，北川馆内共展示展销9大类北川产品，其中腊肉、菌菇、茶叶销得特别好。在衢州驻绵工作队的帮扶下，北川馆不仅与衢州各县（市、区）优秀经销商建立了稳定的合作关系，同时通过展演展销、直播带货、工会采购、门店零售等方式，不断拓宽销路，平均每年营业额400万元左右，为200多家企事业单位提供供货服务。

　　馆内的一台电视机上循环播放着北川腊肉制作工艺非遗传承人王华祁讲述北川腊肉的制作工艺、北川地理标志产品苔子茶的种植制作等内容。“我们始终坚持一个理念：把北川馆打造成一个北川羌族文化的展示窗口，消费者买的不只是商品，还有文化，这也符合当下消费的流行趋势。”张剑说。

　　在北川采访期间，记者走进了位于浙川东西部协作柯城-北川共建产业园的禹珍实业有限公司，被公司内部那种浓郁的文化氛围所震撼。在公司茶文化展厅，销售部经理蒋心岚详细介绍了北川苔子茶的历史、种植特点、加工工艺，并结合羌族文化讲述苔子茶文化的内涵。

　　“我们公司是东西部协作的直接受益者，不仅产业园区给我们提供了这么好的生产环境，而且在市场开拓上也给予了极大的帮助，尤其是注重文化植入这种新理念，给了我们很大的启发。”蒋心岚说，衢州北川馆就是一个借文化做营销的成功案例，公司将总结出一套类似连锁店的开设标准，逐步复制推广到其他地区。她过两天就要去海南参加一个全国性的茶叶展销会，还是要继续讲好北川苔子茶的文化故事。